零九九行銷之路

網路行銷不得不懂流量 流量就是在網路上的人流，有流量才代表網站有人看，產品才會有人買，如果一個沒有人看過的產品會有人買，那我眼睛業障重阿！ 經營電商獲取訂單一定要經營Facebook嗎？現在沒人經營電商不做FB行銷的， 第一FB為台灣最大社群平台 (1800萬人占了將近75%)， 第二FB引進的流量品質都還算優質 ，這就是為什麼FB廣告一季比一季貴但還是有非常多的老闆願意在FB平台上做行銷打廣告的原因了。 FB流量 簡單分為兩種： 免費＆付費 沒錯，網路上是可以賺到免費流量，而且免費流量也是會有成交的可能，不過這些免費流量，是必須投入時間以及精神的。 免費流量 免費流量又分為優質流量以及壞流量 優質流量 比如說你是賣嬰兒用品的，那麼要如何在FB上 賺取的免費優質流量 呢？ 寫出 好的內容 ， 越垂直越好 ， 符合顧客需求的內容， 讓顧客覺得追蹤你可以獲得更多。 內容不單單只是指文章，直播、影片都可當作內容。 內容越優質→越多人互動（點讚留言分享）→更多人看到→更多訂單 垂直是甚麼意思？如果以內容脈絡的話就像以下 懷孕的數種跡象 懷孕要補充甚麼營養素（賣孕婦營養品） Ｘ種孕婦不能吃的食物 新生兒尿布比較（賣尿布） 你的孩子是過敏兒嗎？（賣過敏兒專用奶粉） 不要寶寶Ｏ型腿的秘密（賣學步車） 內容、產品越垂直越相關，越會吸引到你的精準客戶，她們身上一定有標籤是相同的。 這種依靠 好的內容 吸引來的流量是 優質流量 ， 成交率高 ， 缺點就是必須寫出好的內容，客戶覺得有收穫，才會願意分享出去。 壞流量 另外一種免費流量的大宗就是抽獎 最近最紅的免費流量抽獎活動就是IPHONE X的分享抽獎活動 這種活動可以賺取到非常大量的流量，短時間內就能讓你的FB專頁按讚人數暴增到一個境界。 缺點就是會引來相當多的 蟑螂 。 永遠不會跟你互動、成交，但是有抽獎就會出現 蟑螂唯一的好處就是增加粉絲數 但是壞處非常多： 會降低粉絲團的觸及率、成交率等等 付費流量 就是向FB購買的流量，當你把錢掏出來之後，就獲得「網路廣告操盤手」的門票了，當然操盤手也有賺錢跟賠錢兩種，因為FB下廣告真的不難，介面按一按刷卡，就可以將廣告推出去了。 如何在FB廣告的比賽中取得較好的成績？

對於廣告專有名詞，剛接觸數位廣告的人肯定是一頭霧水，聽不懂廣告代理商或者是廣告操盤手到底是說些甚麼，甚麼都不了解的情況下，不管是你自己做行銷或者是交由別人代理，你都無法了解成效，畢竟你連基本都不懂，所以至少基本的就先學起來。 CPC-Cost Per Click-每次點擊成本 每次點擊廣告的費用，如果是google廣告，比較單純就是點擊廣告的動作。 如果是facebook，點擊成本還包含了按讚、留言、分享、點擊連結，所以在看報表時記得，如果想單純看點擊連結，記得選擇連外點擊。 CPM-Cost Per 1000 impressions-每千次廣告展示成本 指廣告曝光一千次所需成本，所謂的曝光指得就是出現在版面上就算錢，文章內最下面的廣告，消費者看到一半就關掉，眼球沒看到廣告，可是因為有在這則文章裡曝光了，所以就算曝光一次。 Facebook裡，消費者快速滑過，廣告只有0.1秒出面在消費者視野內，這樣也算是一次曝光，就算消費者滑到快睡著沒注意到你的廣告，還是算一次曝光。 依我的使用習慣，有時候我電腦用一用，會跑去滑手機，而A公司的廣告出現在我電腦上一次，又出現在我手機上一次，雖然都是我再用，不過這樣就是算曝光兩次了。 通常廣告計價以CPC或CPM擇一，這樣你會說，那如果我選擇CPC計費，沒人點擊不就是我賺到了！ 當然不可能出現這種好康 你不希望你的廣告沒人點擊吧！這樣代表廣告素材爛得可以，連點都不想點，這樣你做這檔廣告根本沒有效應 如果都沒人點擊，那麼廣告計價還是會依CPM為主啦 那我想知道我的廣告該用CPM還是用CPC呢？ CPC-看了不一定要買用CPC CPM-看了一定要買用CPM CPA-Cost Per Action-每次行動成本 如果你的轉換率是以註冊會員、填寫表單、下載應用程式通常用這種計價方式，要使消費者完成某種行為，才計算費用。 CPS-Cost Per Sales 每次有效銷售成本 CPR-Cost Per Register 每次註冊成本 廣義的定義都算屬於CPA的範圍之內，只是達成的目標不同而有不一樣的名詞出現而已。 CTR-Click Through Rate-點擊率 點擊數/曝光次數就是你的點擊 率

facebook廣告版位 facebook廣告依照版位的不同而有不一樣的效果，根據你的目標選擇不一樣的版位下不同的廣告，可以達成較好的效果，如果你今天偷懶用一樣的素材去下不同的版位，就會出現這種情形 上面這則廣告是右側欄，看出問題點在哪邊了嗎? 而這種情況每天滑開臉書都可以看到好幾則，趕快檢視一下自家的廣告吧。 合適版位＋合適素材＝節省成本＋提高轉換 FB廣告版位主要分為: 桌面版動態消息 行動版動態消息 桌面版右欄 Instagram Audience Network 行動廣告聯播網 桌面版動態消息 就像三角窗的店面，有比較高的機率被消費者注意到 促使消費者點擊的機會也相對地高，當然競價也是比較貴的版位。 此區文案重點 簡短有力，前五行內將短網址置入，盡量不要讓消費者閱讀更多，因為人懶，多一個動作就少一分轉換的可能。 刺激點擊，多利用「免運費」「限時特惠」等字眼刺激點擊率 行動呼籲，記得呼籲消費者進去網頁觀看更多、購買商品，不然消費者看完也不知道他該幹些甚麼，就往下滑走了。 桌面版右欄 就像把店面開在小巷子裡面，最不容易被看到，不過也相對便宜 點擊成效最低，成本最低，不過點擊轉換率較高 因為右欄通常做為再行銷廣告，比如你今天看了一個包包的廣告，從此這款包包如影隨形，一直在右欄看到，那是廠商鎖定看過包包的人做再行銷廣告，你因為看過此則商品被鎖定 右欄成本低，所以用多次曝光，提醒你回來買包包，看一、兩次可能沒感覺不點擊，不過當真的點進去，代表你應該會想要買，不然不太會特意去點擊右欄這個欄位 所以這個欄位轉換率比較高的原因在此 行動板桌面消息 同桌面版消息，不過此版位曝光率較高 因為現在滑手機的動作次數比開電腦看臉書的次數多，所以行動版動態消息曝光較多 手機也因為螢幕尺寸較小，所以素材及文案甚至網站都要有更深一步的考量，必須考慮消費者的感受，當你在手機上看到一個密密麻麻的文案或是看不清楚的圖片，你點擊的機會是高還是低呢？ 而網站開啟的速度是快是慢、有無響應式網頁技術或手機版網頁、操作介面上夠不夠直覺，這些都會影響你的轉換，而這些問題沒有解決之前，下的廣告預算可能有很大一部分都