搞懂廣告計價再來下廣告，何謂CPC、CPM、CTR

對於廣告專有名詞，剛接觸數位廣告的人肯定是一頭霧水，聽不懂廣告代理商或者是廣告操盤手到底是說些甚麼，甚麼都不了解的情況下，不管是你自己做行銷或者是交由別人代理，你都無法了解成效，畢竟你連基本都不懂，所以至少基本的就先學起來。

CPC-Cost Per Click-每次點擊成本

每次點擊廣告的費用，如果是google廣告，比較單純就是點擊廣告的動作。

如果是facebook，點擊成本還包含了按讚、留言、分享、點擊連結，所以在看報表時記得，如果想單純看點擊連結，記得選擇連外點擊。

CPM-Cost Per 1000 impressions-每千次廣告展示成本

指廣告曝光一千次所需成本，所謂的曝光指得就是出現在版面上就算錢，文章內最下面的廣告，消費者看到一半就關掉，眼球沒看到廣告，可是因為有在這則文章裡曝光了，所以就算曝光一次。

Facebook裡，消費者快速滑過，廣告只有0.1秒出面在消費者視野內，這樣也算是一次曝光，就算消費者滑到快睡著沒注意到你的廣告，還是算一次曝光。

依我的使用習慣，有時候我電腦用一用，會跑去滑手機，而A公司的廣告出現在我電腦上一次，又出現在我手機上一次，雖然都是我再用，不過這樣就是算曝光兩次了。

通常廣告計價以CPC或CPM擇一，這樣你會說，那如果我選擇CPC計費，沒人點擊不就是我賺到了！

當然不可能出現這種好康

1. 你不希望你的廣告沒人點擊吧！這樣代表廣告素材爛得可以，連點都不想點，這樣你做這檔廣告根本沒有效應
2. 如果都沒人點擊，那麼廣告計價還是會依CPM為主啦

那我想知道我的廣告該用CPM還是用CPC呢？

CPC-看了不一定要買用CPC

CPM-看了一定要買用CPM

CPA-Cost Per Action-每次行動成本

如果你的轉換率是以註冊會員、填寫表單、下載應用程式通常用這種計價方式，要使消費者完成某種行為，才計算費用。

• CPS-Cost Per Sales 每次有效銷售成本
• CPR-Cost Per Register 每次註冊成本

廣義的定義都算屬於CPA的範圍之內，只是達成的目標不同而有不一樣的名詞出現而已。

CTR-Click Through Rate-點擊率

點擊數/曝光次數就是你的點擊率

動腦時間：總共曝光一萬次，點擊率為1%，CPC=5，請問有多少點擊數、CPM、此次廣告成本分別為多少?

• 10000(總曝光次數)*0.01(點擊率)=100次點擊
• 5(CPC)*100(點擊數)=500元總廣告成本
• 500(總成本)/10000(總曝光數)*1000(千次曝光)=50(CPM)

這時候我相信很多人應該最想問的是，請問CPM、CPC多少廣告才算合格？

這個問題嚴格說起來是不一定，因為每個人的成本結構不同。

舉例:當你賣一個馬克杯，CPC=3，點擊率為1%，轉換率為10%

好了你說沒提到曝光次數，怎麼算成本？

點擊率1%，轉換率10%代表，1000個人看過，有10個會點擊，其中有1個會買，那麼CPM=CPS=30。

賣一個馬克杯要花30塊行銷成本，可不可以做？

答案是不一定！

如果你賣的是一般的馬克杯一百上下就差不多了，那麼花三十塊去做行銷，應該是划不來，為什麼說應該，因為還是要看你馬克杯的毛利是多少，搞不好你成本超低，扣掉行銷成本和其他成本還有淨賺，那麼就可以做，如果扣一扣是負的，當然就不能做。

如果你賣的是客製化圖案的馬克杯，一個搞不好300~400以上，那麼行銷成本30員能不能做？

答案還是不一定！因為一樣也是要算你的成本結構來決定，這樣你懂了嗎？