網路行銷教學：網路開店不得不懂FB上的流量

網路行銷不得不懂流量

流量就是在網路上的人流，有流量才代表網站有人看，產品才會有人買，如果一個沒有人看過的產品會有人買，那我眼睛業障重阿！

經營電商獲取訂單一定要經營Facebook嗎？現在沒人經營電商不做FB行銷的，第一FB為台灣最大社群平台(1800萬人占了將近75%)，第二FB引進的流量品質都還算優質，這就是為什麼FB廣告一季比一季貴但還是有非常多的老闆願意在FB平台上做行銷打廣告的原因了。

FB流量簡單分為兩種：免費＆付費
沒錯，網路上是可以賺到免費流量，而且免費流量也是會有成交的可能，不過這些免費流量，是必須投入時間以及精神的。

免費流量

免費流量又分為優質流量以及壞流量

優質流量

比如說你是賣嬰兒用品的，那麼要如何在FB上賺取的免費優質流量呢？
寫出好的內容，越垂直越好，符合顧客需求的內容，讓顧客覺得追蹤你可以獲得更多。

內容不單單只是指文章，直播、影片都可當作內容。

內容越優質→越多人互動（點讚留言分享）→更多人看到→更多訂單

垂直是甚麼意思？如果以內容脈絡的話就像以下

1. 懷孕的數種跡象
2. 懷孕要補充甚麼營養素（賣孕婦營養品）
3. Ｘ種孕婦不能吃的食物
4. 新生兒尿布比較（賣尿布）
5. 你的孩子是過敏兒嗎？（賣過敏兒專用奶粉）
6. 不要寶寶Ｏ型腿的秘密（賣學步車）

內容、產品越垂直越相關，越會吸引到你的精準客戶，她們身上一定有標籤是相同的。

這種依靠好的內容吸引來的流量是優質流量，成交率高，
缺點就是必須寫出好的內容，客戶覺得有收穫，才會願意分享出去。

壞流量

另外一種免費流量的大宗就是抽獎
最近最紅的免費流量抽獎活動就是IPHONE X的分享抽獎活動

這種活動可以賺取到非常大量的流量，短時間內就能讓你的FB專頁按讚人數暴增到一個境界。

缺點就是會引來相當多的蟑螂。
永遠不會跟你互動、成交，但是有抽獎就會出現

蟑螂唯一的好處就是增加粉絲數
但是壞處非常多：會降低粉絲團的觸及率、成交率等等

付費流量

就是向FB購買的流量，當你把錢掏出來之後，就獲得「網路廣告操盤手」的門票了，當然操盤手也有賺錢跟賠錢兩種，因為FB下廣告真的不難，介面按一按刷卡，就可以將廣告推出去了。

如何在FB廣告的比賽中取得較好的成績？

至少你要先看得懂數據，然後根據數據去優化你的網站、購物流程等等

想要良好觸及率

受眾就要好好篩選，受眾精準才有意願互動，相關性分數越高，FB演算法判斷廣告跟設定的受眾有相關連，相同預算之下卻能觸及更多的人。

想要良好點擊率

好的文案以及圖片讓人產生想觀看更多甚至購買的慾望。

有埋分析碼的網站更能記錄更多資料，提交給FB或GOOGLE之後，利用演算法將廣告優化推給更加會購買的人看廣告。

想要良好轉換率

landing page夠不夠吸引人，有沒有讓人在頁面上創造出購買的需要。

產品解決了客戶甚麼需求，價格有沒有競爭性等等

廣告人人會下，錢丟下去就能下了。

但是你的網站能不能埋像素、客戶名單有沒有收集等等...

每一個環節都是息息相關，每一項都能做到60分就贏過非常多人了。

後續還會牽扯到客戶買單了，後續如何再行銷讓老客戶買單。

FB廣告越來越貴，老客戶的成本是新客戶的1/5，你越一直用最貴的方法FB廣告去拉他進來消費，那麼就叫做大砲打小鳥，浪費！

花錢買訂單人人都可，眉角在於你花多少錢取得訂單

但是廣告本質依然是一個大聲公的角色，可以幫助你快速的成長，但最後依然是取決於你公司本質是好是壞，就像是HTC不會因為打了廣告就變成了APPLE。

好的內容＋大聲公才會事半功倍

不要僅僅只是琢磨於廣告，這樣只能賺取短期效益。

專注於廣告卻忽略了網站以及行銷漏斗的重要性，反而是得不償失，唯有藍圖的完整規劃才能有持續且穩定的收益。